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爆发式赢单：金牌销售实战手记书籍详细信息
- ISBN：9787540489083
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2019-02
- 页数：272
- 价格：45.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
买书即送倪建伟的《销售思维课》音频课程。《销售就是要搞定人》作者新作！20余年销售实战经验，教你如何“找对人、说对话、做对事”，在中国做销售，这本书不得不读！
内容简介：
你还在为业绩无法突破而发愁？
是不是总被客户拒绝？
总觉得销售很难，身边却总有人轻松拿下大单？
报价不知道怎么报，*不知道怎么送？
打仗无第二名，你公关，对手也在公关，面对同行竞争绞尽脑汁却无法破局？
……
金牌销售倪建伟将其20余年大客户销售实战经验和多年的培训管理技巧浓缩成这本书，将和你分享*销售精英一直在用的实战销售硬技巧；大客户销售如何布局、抢单、控单、赢单的软谋略；普通销售员如何实现爆发式成长，快速晋级为销售总监；以及销售总监、销售总经理管理的道与术；销售管理层如何实现个体价值升级等，希望能以*快的速度帮你打开视野、突破思维僵局、提升实战技能，助你迅速成为一名*销售精英。
实战经验精彩语录：
借力——销售，靠自己是局限，靠别人是能力。
控单——控制了过程，也就控制了结果。
布局——事前安排好所有的成功条件，让成功水到渠成。
销售——激发一个人的欲望，*好的方式是挖掘和放大他的痛苦。
造势——竞争对手薄弱的地方，就是你可以高调塑造自己优势的地方。
运作——对事黑白分明，对人讲究灰度。
书籍目录：
目录
part1【销售应该有的全局思维】 做正确的事远比正确地做事价值大得多
每个销售员应该有的正合思维 / 002
新手销售员应该确立的目标法则 / 007
你的形象价值百万 / 011
普通销售员如何实现跨越式成长 / 016
应该做效率型还是效能型的销售员 / 021
如何才能成为一个喜怒不形于色的高人 / 026
销售必知的5 个心理学观点 / 030
拜访客户不知道聊什么怎么办？ / 035
如何获得优先提拔 / 042
快速让客户信任你的4 项修炼 / 046
打造好人缘的关系管理 / 051
灰度认知，黑白决策 / 055
part2【销售实战技巧】 销售就是要搞定人
七步推销法 / 064 市场开发的3 个方法 / 069
客户开发的6 个方法 / 073
创造销售机会的4 种打法 / 080
客户采购你的产品前在想什么 / 085
FABE 说服术 / 089
用爱达公式说服客户 / 094
和客户有效沟通的三角法则 / 100
如何寻找和讲解产品卖点 / 105
如何对产品进行报价 / 110
如何获得先机快速开单 / 116
金牌销售影响客户的心理学技巧 / 120
吸引客户注意力的销售成交技巧 / 125
销售就是要找对人，说对话，做对事 / 130
对不同的人用不同的“钩” / 136
建立优质客户关系三步法 / 140
如何让客户帮你拓展销售业务 / 144
搞定客户的中高层拍板人 / 150
搞定交易中的关键人 / 154
促成交易的秘诀 / 159
签订合同时的谈判术 / 164
向客户赠送小礼物的建议 / 170
处理客户异议的6 种方法 / 176
女性销售员如何聪明应付客户骚扰 / 182
part3【销售管理的道与术】 当好校长的角色，不要让自己成为老师
销售总监/总经理的业务管理地图 / 192
三招拆解销售额总目标 / 195
如何让你的团队凝聚成铁板一块 / 200
营销总监的两把刷子 / 206
销售总监让自己更值钱的秘诀 / 211
part4【大单销售的成交策略】 安排成功的条件，按部就班地成功
造势让赢单势不可当 / 218
金牌销售员的战略性控单 / 222
金牌销售员的布局技巧 / 226
竞争对手早完成布局，如何抢单 / 230
一定中标的招投标策略 / 236
附一：实战案例分析1：某煤化工700 万的焦化项目 / 245
附二：实战案例分析2：一个配套200万阀门的打单案例 /249
附三：特别推荐适合销售员读的4本书 /257
作者介绍：
倪建伟
· 年签约订单超过6亿的金牌销售，曾在西门子等数家世界500强企业担任销售总经理。
· 中国工业销售联盟创始人，22年的本土销售经验，被誉为非常懂中国式销售的人。
· 当当影响力作家，曾在天涯上发表《销售无冬天》，受到千万粉丝热捧。2011年出版《销售就是要搞定人》，当当网销售管理榜单连续六年排名前十。
· 太平洋保险公司团险打单方案设计师，惠普、创维彩电等世界名企销售培训师，深圳智慧安防协会等多家企业与机构营销顾问。
出版社信息：
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书籍摘录：
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l 年签约订单超6亿的金牌销售、《销售就是要搞定人》作者倪建伟重磅新作！
作者曾先后于日本荏原机械、德国西门子、美国 Tuthill等世界著名企业任中国区销售总经理等职，先后做成淮南矿业集团顾桥煤矿8台世界*瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界*过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单，中国式销售，他懂！。2009年，倪建伟（色哥）在天涯发帖《销售无冬天》，将自己的销售经验写成一个个生动接地气的故事，帮助许多销售新手建立了受用一生的销售思维和技巧。后来，这些故事结集出版成《销售就是要搞定人》，连续多年畅销，影响了一批又一批销售人。新作《爆发式赢单》，立足于销售实战，切中每个销售员在成长过程中可能遇到的各种现实问题，给足你方法！
l 20余年大客户销售实战经验和培训管理技巧倾囊相授。
作者从事销售行业20余年，为你带来真正销售一线的实战干货。毫无保留告诉你实战销售的硬技巧和软谋略，如何找对人、说对话、做对事；如何布局、抢单、控单、赢单；如何实现爆发式成长以及销售管理的道与术等等，以*快的速度帮你打破思维僵局、提升实战技能。
l 帮助每一位销售员指明从新手到高手的进阶，实现爆发式赢单！
销售没有第二名，一个订单只有一个赢家，这个赢家必须是你。但是想要获胜，你不能只靠自己，销售靠自己是局限，靠别人是能力，你需要借力、造势、布局、运作，控制整个销售过程，*终你才是赢家，这也是新手与高手的根本区别。本书是金牌销售员写给每一位销售员的晋级指南，让你在销售工作中可讲的故事多、可用的方法全、可拿的收入高。
书籍介绍
《销售就是要搞定人》作者新作！21年销售实战经验，毫无保留告诉你如何“找对人、说对话、做对事”，让你的销售“故事多、方法全、收入高”。
在销售行业，不管有多少理论来支撑，到最后一定要回归到实战当中去。
作者曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国 Tuthill等世界著名企业，任销售总监等职。先后做成淮南矿业集团8台世界最大瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界 最大过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单。2009年，作者匿名发表了指导销售实战的帖子，名为《销售无冬天》，点击率超过一亿，被网友誉为披露销售内幕最多的指导贴。2011年，出版了图书《销售就是要搞定人》，累计销量超过了百万册，这本书被世界名企惠普公司、深圳创维彩电等公司指定为营销人员拿单指导手册。
不过《销售就是要搞定人》是以小说为载体的文字，因为要考虑故事的完整性和其他诸多因素，很多实战经验并不能做到充分介绍。而你现在拿在手里的这本书则是一本纯粹的实战宝典，作者将会和你分享金牌销售们一直在用却从不透露的实战销售硬技巧和软谋略；如何布局、抢单、控单、赢单；如何实现爆发式成长以及销售管理的道与术等等，希望能以最快的速度帮你打破思维僵局、提升实战技能，通过销售实现你的财富自由。
书籍真实打分
故事情节：9分
人物塑造：6分
主题深度：6分
文字风格：4分
语言运用：5分
文笔流畅：7分
思想传递：8分
知识深度：8分
知识广度：4分
实用性：8分
章节划分：8分
结构布局：8分
新颖与独特：9分
情感共鸣：5分
引人入胜：8分
现实相关：5分
沉浸感：9分
事实准确性：3分
文化贡献：9分
网站评分
书籍多样性：8分
书籍信息完全性：5分
网站更新速度：8分
使用便利性：4分
书籍清晰度：4分
书籍格式兼容性：8分
是否包含广告：6分
加载速度：3分
安全性：6分
稳定性：7分
搜索功能：7分
下载便捷性：7分
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网友 宫***玉：我说完了。
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网友 常***翠：哈哈哈哈哈哈
网友 堵***洁：好用，支持
网友 印***文：我很喜欢这种风格样式。
网友 温***欣：可以可以可以
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