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【绝对成交】罗杰?道森 两任美国总统谈判顾问为销售员量身定制的说服秘籍40年谈判经验 +34条销售攻略 商务谈判 通俗读物书籍详细信息
- ISBN：9787559657626
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2022-01
- 页数：264
- 价格：22.80
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
把任何东西卖给任何人的销售经典。 全球销量突破100万本。
内容简介：
F715.4-49商务谈判－通俗读物
书籍目录：
买卖不成是因为话不到
第 分 谈判的重要性
第1章 21世纪的
第2章 “双赢”的谈判
第3章 谈判其实有章可循
第二 分 开局策略
第4章 敢于开
第5章 框定范围
第6章 不接受第 次报
第7章 学会表现惊讶
第8章 扮演不情愿的卖家
第9章 着眼谈判本身
第10章 钳子策略
第三 分 中场 谈判策略
第11章 更高非常不错
第12章 避 对抗性谈判
第13章 无法 值的服务
第14章 切莫折中
第15章 烫手山芋
第 分 局 谈判策略
第17章 好人/坏人策略
第18章 蚕食策略
第19章 让步模式
第20章 收回报
第21章 “留面子”策略
第22章 起 合同
第五 分 格没有你想象的那么重要
第23章 客户其实愿意多花钱
第24章 比 格更重要的东西
第25章 确定客户愿意付多少钱
第六 分 势成交的秘诀
第26章 的４个 段
第27章 24种 势成交策法
第28章 “陷阱”成交法
第七 分 如何掌控谈判
第29章 谈判动机
第30章 谈判中的那些“套路”
第31章 如何与非美国人谈判
第32章 谈判压力点
第33章 谈判中的问题
第34章 如何应对愤怒的客户
第八 分 理解你的对手
第35章 增强个人影响力
第36章 读懂客户的性格 点
第37章 双赢 谈判
结语
作者介绍：
罗杰·道森（Roger Dawson），当今世 上 会谈判的人，总统顾问、内阁高参、地产公司总裁，美国power谈判协会 始人、亚太靠前谈判学院名誉院长， 选仅有的61名获颁CSP＆CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的 业人员之 。 海湾战争期间，他因单枪匹马、没花 分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。 在《华盛顿邮报》看来，他是 红人， 狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于 、参议院、耶路 冷、巴 干等靠前政治的漩涡中 ！他还是为数不多可自由出入 的高阁内参！ 他的培训客户遍及 选， 括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。 过去4 ，他在 选举办了 千余场演讲及研讨会，足迹遍及英、法、饿、中、日等130多个国家。他曾多次来到 ，其所到之处，都会刮起 阵“罗杰旋风”。
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
提高利润，你的客户只有三种办法：
· 卖掉更多产品。也就是说，他们要么与竞争对手正面交锋（从对方手里抢业务以扩大市场份额），要么创新产品，开拓新市场（同时意味着高风险、高成本）。
· 降低运营成本。一般是靠裁员或是购入昂贵的新设备来实现。
· 提高谈判水平，削减采购成本。很显然，这种办法要比前两种简单得多；在压价过程中，你放弃的利润会直接进入他们的口袋。
其它内容：
编辑推荐
★两任美国总统 席谈判顾问罗杰·道森为 员量身定制的说服秘籍 ★2位美国总统谈判顾问经历 4 谈判经验 34条 攻略 =把任何东西卖给任何人的 经 ★ 格没有你想象的那么重要，客户其实愿意多花钱，关键在于用技巧确定客户愿意付多少钱 ★掌握 大 段、34条 对成交策略，你可以成为 领域的靠前0%
媒体评论
福布斯 作为商务谈判 集大成者，罗杰·道森4 来对谈判的钻研已经达到了炉火 青的境界，对各种商务谈判策略了如指掌。
书籍介绍
实现双赢，玩转谈判！
谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端－努力争取利润的销售人员们。
大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法，还向全世界销售人员展示了：
•掌控谈判的九种力量元素
•提出高于预期的条件
•淡化价格的重要性
•如何与不同文化背景的客户谈判
•针对不同性格客户的谈判技巧等
《绝对成交》并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”，它完整地重现了谈判的各个环节，是一本真正为了万千销售者而生的书。
书籍真实打分
故事情节：9分
人物塑造：7分
主题深度：8分
文字风格：3分
语言运用：8分
文笔流畅：6分
思想传递：7分
知识深度：5分
知识广度：8分
实用性：3分
章节划分：6分
结构布局：4分
新颖与独特：3分
情感共鸣：8分
引人入胜：4分
现实相关：6分
沉浸感：9分
事实准确性：6分
文化贡献：6分
网站评分
书籍多样性：8分
书籍信息完全性：5分
网站更新速度：3分
使用便利性：8分
书籍清晰度：8分
书籍格式兼容性：4分
是否包含广告：6分
加载速度：6分
安全性：6分
稳定性：6分
搜索功能：6分
下载便捷性：3分
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