免费下载书籍地址：PDF下载地址
精美图片
从理念到实务：成品油营销30讲书籍详细信息
- ISBN：9787511466471
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2022-06
- 页数：216
- 价格：52.20
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
有来自于营销实战的案例、图表，还有很多来自日常生活，深入浅出通俗易懂。特别是作者创造性地引入统计分析方法和金融工具，有针对性地建立起一些简单模型，便于“量化”操作。
内容简介：
本书分为6个部分共30小节,主要内容如下：部分《排在营销之前》含1-4讲，阐述营销的“道”与“术”，分为理念、途径、方法和支持。第二部分《市场在哪里》含5-8讲，主要从企业的角度观察，为进入市场做准备。包括市场分析、市场细分、目标市场选择以及品牌（商品）定位。第三部分《客户为什么选择》含9-13讲，主要从客户的角度观察，建立销售主张、获得客户信任。第四部分《无可避免的价格战》含14-19讲，价格是有威力的武器，却也是双刃剑，如何获得价格武器、如何用好价格武器，本部分重点回答行业普遍、读者关心的竞争问题。第五部分《非常竞争》含20-22讲：面对新的商业模式冲击，成品油行业也不能避免，传统的价格武器慢慢失效或者变得低效，出路在哪里、如何变革，本部分进行了一些思考和探索。第六部分《零售运营实务》含23-30讲：具体介绍过去行之有效的“两微工程”和“一站一策”，也是市场观念和营销意识的实际运用。本书不仅列举大量案例，而且注重实际操作，创造性地引入统计分析方法和金融工具，进销存移全环节渗入市场意识和营销观念，既有对行业共性和热点问题的独到诠释，也有对行业趋势变革的思考和探索。
书籍目录：
排在营销之前
第1 讲 要有一颗强大内核 002
11 责任：创造价值的原动力 003
12 善意：营销实践的通行证 005
13 不断进化的营销理念 007
第2 讲 把运营做到极致 010
21 庄家思维 011
22 持续周转 013
23 整体优势 014
第3 讲 灵活就是要解决问题 017
31 找准比较优势 017
32 真正理解客户需求 020
第4 讲 管理不能置身事外 023
41 适度管理 024
42 角色转换 025
市场在哪里？
第5 讲 批发与零售 030
51 分销层次 030
52 正在消失的边界 032
53 连锁经营 033
第6 讲 市场细分：创意开始的地方 035
61 不一样的变量 035
62 从小众到大众 038
第7 讲 目标市场容量测算 041
71 弹性系数法 041
72 产业能耗法 042
73 汽车保有量测定法 043
74 权重法 043
第8 讲 子市场特征分析及应对策略 046
81 高速公路板块 046
82 城区板块 049
客户为什么选择？
第9 讲 区隔：由卖点到主张 052
91 不仅仅是卖点 052
92 重建独特销售主张 056
93 背后的故事 058
第10 讲 定位：给客户一个选择理由 060
101 让客户对号入座 060
102 抢占有利空位 062
第11 讲 识破“需求”障眼法 066
111 需求层次 066
112 左右为难 069
113 客户价值 070
第12 讲 接近客户 074
121 建立信任状 074
122 消费者教育 077
123 客户私有化问题 079
第13 讲 沟通与促成 081
131 消费敏感期 081
132 沟通法则 084
无可避免的价格战
第14 讲 概率赢家 090
141 间接推断 091
142 “测不准”悖论 094
143 “堰塞湖”现象 100
144 价格圈层 100
145 准确的第六感 102
第15 讲 无可避免的价格战 104
151 零售暴利的合理性 104
152 利润再分配 106
第16 讲 营销矩阵 107
161 批零联动 108
162 统筹兼顾 110
163 “菜单式”营销 111
第17 讲 低价陷阱 116
171 产生营销惰性 116
172 加剧逆向淘汰 118
173 量效平衡模型 120
第18 讲 低成本策略 124
181 左侧交易 125
182 零点分析 127
183 三分法 128
184 库存成本等值 129
185 不应忽略的采购 131
第19 讲 服务营销 133
191 服务的三个层次 134
192 服务先于销售 136
第20 讲 免费游戏 142
201 谁来为免费埋单 142
202 免费背后的心理学 144
203 客户容忍区间 145
第21 讲 共享共赢 150
211 智能化才是新能源革命的原动力 151
212 “类运营商”模式 152
第22 讲 平台战略 155
221 升维竞争 156
222 从单边到多边 158
223 重新定义实体平台 160
224 战略源自战术 161
零售运营实务
第23 讲 选择一个好口岸 164
231 流量为王 164
232 谨防假口岸 166
233 曝光度的重要性 167
234 增加曝光度的几种方法 170
第24 讲 布局与动线 172
241 交通管理带来的启示 173
242 影响动线的因素 174
243 引导标识 178
第25 讲 进出口是个大问题 180
251 几种“门槛” 180
252 几招去掉“门槛” 182
第26 讲 如何提升进站率 184
261 消费的N 个理由 184
262 现场服务 187
263 人员配置标准 188
264 破解马太效应 190
第27 讲 如何提升加满率 194
271 为什么不加满？ 194
272 现场话术及促销 197
第28 讲 如何提升通过率 200
281 五项“硬”功夫 200
282 四项“软”措施 202
第29 讲 如何提升回头率 205
291 改善客户体验 205
292 客户黏沾性培养 209
第30 讲 带动和转化 211
结语 营销无处不在 214
作者介绍：
刘林，男，现年44岁，喜欢思考和写作，善意接受新兴事物、新理念，乐于创新。曾于央企省、市两级机关多部门多岗位任职，经历了成品油体制改革，具有20年成品油从业经验。从无到有组建过市级分公司，历年来经营业绩排名全省前列，个人和团队多次获得总部及省级嘉奖。现于四川朗庆心智科技有限公司从事非油品相关工作，副总经理。成品油从业经验20年。曾于中国石化四川石油分公司（含前身三川公司、川渝公司）财务、商客、零售、经管等多部门工作，先后担任四川石油巴中、德阳、乐山分公司经理、非油品处处长等职。
出版社信息：
暂无出版社相关信息，正在全力查找中！
书籍摘录：
暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！
在线阅读/听书/购买/PDF下载地址：
在线阅读地址：从理念到实务：成品油营销30讲在线阅读
在线听书地址：从理念到实务：成品油营销30讲在线收听
在线购买地址：从理念到实务：成品油营销30讲在线购买
原文赏析：
暂无原文赏析，正在全力查找中！
其它内容：
编辑推荐
随着成品油市场化进程加快，加之原油金融属性日益凸显，面对日益复杂多变的市场形势，传统的模式和方法逐渐失灵。为了更好的防范经营风险，提升质量和效率，本书是作者在汲取当前流行的营销主张的基础之上，结合多年实践经验体会编写而成，与纯粹的理论研究具有较大差别。
书籍介绍
本书分为6个部分共30小节,主要内容如下： 第一部分《排在营销之前》含1-4讲，阐述营销的“道”与“术”，分为理念、途径、方法和支持。 第二部分《市场在哪里》含5-8讲，主要从企业的角度观察，为进入市场做准备。包括市场分析、市场细分、目标市场选择以及品牌（商品）定位。 第三部分《客户为什么选择》含9-13讲，主要从客户的角度观察，建立销售主张、获得客户信任。 第四部分《无可避免的价格战》含14-19讲，价格是最有威力的武器，却也是双刃剑，如何获得价格武器、如何用好价格武器，本部分重点回答行业最普遍、读者最关心的竞争问题。 第五部分《非常竞争》含20-22讲：面对新的商业模式冲击，成品油行业也不能避免，传统的价格武器慢慢失效或者变得低效，出路在哪里、如何变革，本部分进行了一些思考和探索。 第六部分《零售运营实务》含23-30讲：具体介绍过去行之有效的“两微工程”和“一站一策”，也是市场观念和营销意识的实际运用。 本书不仅列举大量案例，而且注重实际操作，创造性地引入统计分析方法和金融工具，进销存移全环节渗入市场意识和营销观念，既有对行业共性和热点问题的独到诠释，也有对行业趋势变革的思考和探索。
书籍真实打分
故事情节：7分
人物塑造：5分
主题深度：6分
文字风格：7分
语言运用：8分
文笔流畅：5分
思想传递：3分
知识深度：7分
知识广度：5分
实用性：6分
章节划分：9分
结构布局：6分
新颖与独特：9分
情感共鸣：4分
引人入胜：5分
现实相关：3分
沉浸感：6分
事实准确性：6分
文化贡献：9分
网站评分
书籍多样性：6分
书籍信息完全性：3分
网站更新速度：6分
使用便利性：3分
书籍清晰度：5分
书籍格式兼容性：3分
是否包含广告：9分
加载速度：9分
安全性：7分
稳定性：5分
搜索功能：9分
下载便捷性：3分
下载点评
- 在线转格式(82+)
- 体验还行(579+)
- pdf(502+)
- 速度慢(142+)
- 无漏页(589+)
- 书籍完整(251+)
- 超值(438+)
- 快捷(148+)
- 书籍多(135+)
- 值得下载(657+)
下载评价
网友 宓***莉：不仅速度快，而且内容无盗版痕迹。
网友 屠***好：还行吧。
网友 潘***丽：这里能在线转化，直接选择一款就可以了，用他这个转很方便的
网友 权***波：收费就是好，还可以多种搜索，实在不行直接留言，24小时没发到你邮箱自动退款的！
网友 师***怀：好是好，要是能免费下就好了
网友 隗***杉：挺好的，还好看！支持！快下载吧！
网友 曹***雯：为什么许多书都找不到？
网友 辛***玮：页面不错 整体风格喜欢
网友 濮***彤：好棒啊！图书很全
网友 常***翠：哈哈哈哈哈哈
网友 步***青：。。。。。好