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输赢永远在终端书籍详细信息
- ISBN：9787508625850
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2011-01
- 页数：暂无页数
- 价格：24.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：大32开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
没有一个企业不重视终端营销，因为终端营销在企业运行中，是输赢的最终标准。终端营销不成功，产品无法转为了资金，一切都是空谈。
本书通过作者20年市场一线的实战经验教会你40个无往不利的成交策略，500句点石成金的钻石语言。让你用专业说话，以攻心为上，善用策略，环环相扣，见招拆招，赢得客户的信任与好感，顺利成交，提升销售业绩，成为营销精英。
书籍目录：
1 终端营销新境界
抓住顾客的心
有效销售的九个阶段
销售步骤的掌控
2 用心去服务
放弃七宗罪
用身、心、形打动顾客
天、地、君、思、亲
调整自己 赢得顾客
3 欣赏中交换责任
信赖的信号／
百分之一与百分之百
审慎承诺
欣赏是一种智慧
苦难是一种财富
自我管理
4 让顾客依赖的秘诀
时间管理
慈、悲、喜、舍
贏得信赖的秘诀
5 找准顾客的要求
顾客的需要 成功的钥匙
6 男性与女性顾客的不同需求
女人要什么
男人要什么
7 不问顾客不问性格
不一样的客户
不一样的招数
8 与顾客沟通的细节
有效沟通 畅通无阻
万变不离其宗
9 提问与倾听
提问的学问
开放式问题和封闭式问题
你会倾听吗?
10 打开顾客的心房
赞美的魔力
别出心裁的赞美行为
11 成交（一）
成交才是硬道理
12成交（二）
成交延伸
附录 销售管理经典语录
成交的400个策略
作者介绍：
张运华 超级美业中国营销第一人，中国著名实战营销管理专家，心理学教授，中国营销策划风云人物，被业界公认为“营销权威”。 中国营销委员会顾问，中国竞争力训练机构教练，中国美容业教育专家委员会委员，曾服务过300多家知名企业。凡接受过他辅导的企业及个人
出版社信息：
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书籍摘录：
1 终端营销新境界
抓住顾客的心
在销售的过程中，跟顾客交流，如何才能引起顾客新浪？第一要简洁，第二要抓重点，第三要讲效率，第四要讲速度。做好这几步的同时，还要多听、多发问。
从前有一个国王，有一天他的小分主提出一个问题，要求国王把天上的月亮摘给她。国王非常宠爱小公主。听了她的请求，就把文武百官都招过来，寻求解决方法。
可是所有的人都想不出办法去摘取月亮，大家都很紧张，不知道怎么办。
后来有一个推销员去和国王进行沟通，他愿意接受这个挑战。
这个伟大的推销员问了小公主几个问题。
他问：“小公主，你要的那个月亮在哪里?”
小公主傲慢地说：“不就是在后院的那个树权上。”
他又追问：“月亮有多大?”
小公主说：“跟那个小圆镜一样大。”
他问：“月亮是什么颜色的?”
小公主说：“银光闪闪的。”
这个推销员听完以后，第二天就通知工匠用银子打了一个这样的小月亮，上面还刻了一个心，当这个小月亮交在小公主手上的时候，她非常开心。文武百官都惊呆了．这样不是欺骗吗?万一小公主明天晚上发现后院的月亮还在那里，该怎么交代?
没想到这位顶级销售高手自信地说：“没关系，只要我跟小公主交流就可以。”当小公主第二天晚上看到后院的树权上还能看到月亮时，她疑惑了，于是小公主问：“叔叔，你给了我一个小月亮，怎么外面还有一个?”……
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原文赏析：
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书籍真实打分
故事情节：7分
人物塑造：9分
主题深度：8分
文字风格：6分
语言运用：9分
文笔流畅：5分
思想传递：3分
知识深度：8分
知识广度：8分
实用性：6分
章节划分：9分
结构布局：7分
新颖与独特：7分
情感共鸣：5分
引人入胜：8分
现实相关：8分
沉浸感：4分
事实准确性：5分
文化贡献：6分
网站评分
书籍多样性：9分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：8分
使用便利性：6分
书籍清晰度：7分
书籍格式兼容性：8分
是否包含广告：9分
加载速度：8分
安全性：5分
稳定性：4分
搜索功能：8分
下载便捷性：9分
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下载评价
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