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谈判心理战——经济心理战丛书书籍详细信息
- ISBN：9787810791717
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2002-10
- 页数：332
- 价格：11.90
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：暂无开本
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
本书运用古今外历史、军事、外交、商务等方面典型、生动的案例来诠释谈判心理学原理，运用心理学知识来总结谈判谋略、技巧。三书力求挖掘谈判的心理规律，重点探讨了谈判过程中的心理策略、谈判语言心理战、谈判的心理误区以及谈判人员心理素质与训练等内容。 本书是作者在大学多年教授《谈判艺术》的基础上，融入近年来在这一领域的研究成果的结晶，它既是对过去教学科研的总结，同时也是作者对谈判实践的进一步梳理。
书籍目录：
1 谈判—攻心为上
1.1 谈判战即心理战
1.2 谈判的心理动力
1.3 谈判成功的心理基础
1.4 谈判的心理原则
2 谈判过程中的心理策略
2.1 准备阶段的心理策略
2.2 始谈阶段的心理策略
2.3 摸底阶段的心理策略
2.4 僵持阶段的心理策略
2.5 让步阶段的心理策略
2.6 促成阶段的心理策略
3 谈判语言心理战
3.1 说服的艺术
3.2 学会倾听
3.3 谈判语言心理效应与技巧
4 讨价还价心理战
4.1 价格的心理效应
4.2 报价的技巧
4.3 价格解评的技巧
4.4 讨价还价的技巧
5 冲突协调心理战
5.1 冲突的形成与发展处理
5.2 谈判中的冲突
5.3 调解冲突的谈判技巧
6 谈判心理策略
6.1 引石攻玉
6.2 既成事实
6.3 后通牒
6.4 软硬刚柔
6.5 高低进退
6.6 举重若轻
6.7 特殊的力量
7 谈判文化心理战
7.1 谈判中的文化障碍与文化习惯
7.2 文化对谈判过程的影响
7.3 文化对谈判理念与风格的影响
7.4 典型文化背景下的谈判风格
8 谈判的心理误区
8.1 不会说不
8.2 无原则避免冲突
8.3 感情用事
9 谈判组织与谈判人员的心理素质
9.1 谈判人员的心理素质
9.2 谈判班子的构成
9.3 谈判人员的选拔与训练
附录：谈判能力的测验
参考文献
后记
作者介绍：
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出版社信息：
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书籍摘录：
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其它内容：
书籍介绍
本书运用古今外历史、军事、外交、商务等方面典型、生动的案例来诠释谈判心理学原理，运用心理学知识来总结谈判谋略、技巧。三书力求挖掘谈判的心理规律，重点探讨了谈判过程中的心理策略、谈判语言心理战、谈判的心理误区以及谈判人员心理素质与训练等内容。 本书是作者在大学多年教授《谈判艺术》的基础上，融入近年来在这一领域的研究成果的结晶，它既是对过去教学科研的总结，同时也是作者对谈判实践的进一步梳理。
书籍真实打分
故事情节：8分
人物塑造：3分
主题深度：4分
文字风格：3分
语言运用：6分
文笔流畅：3分
思想传递：9分
知识深度：7分
知识广度：4分
实用性：3分
章节划分：6分
结构布局：9分
新颖与独特：8分
情感共鸣：6分
引人入胜：7分
现实相关：4分
沉浸感：6分
事实准确性：5分
文化贡献：6分
网站评分
书籍多样性：8分
书籍信息完全性：4分
网站更新速度：7分
使用便利性：3分
书籍清晰度：8分
书籍格式兼容性：5分
是否包含广告：3分
加载速度：4分
安全性：9分
稳定性：7分
搜索功能：5分
下载便捷性：6分
下载点评
- 少量广告(503+)
- 下载速度快(100+)
- 无颠倒(671+)
- 盗版少(605+)
- 书籍多(241+)
- 中评(113+)
- 内容齐全(146+)
下载评价
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