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全新正版图书 销售心理博弈指南:赢取订单、打动客户的21个心理脚本:21 hidden principles of 德鲁·埃里克·惠特曼 人民邮电出版社 9787115416759 点亮音像专营店书籍详细信息
- ISBN：9787115416759
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2016-01
- 页数：暂无页数
- 价格：31.50
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
内容简介：
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书籍目录：
销售前奏 /1
认识消费者
每个人都有八种与生俱来的欲望。无论你是哪里人、你的社会背景与生存环境怎样，你整日奔忙，目的就是为了满足这八种欲望。研究和认识这八种欲望可以帮助你成为销售大师。那么，这八种欲望到底是
什么？
心理脚本1 /11
心理免疫：先发制人，不战而屈人之兵
你知道对鸡蛋过敏的人为什么不能注射流感疫苗吗？你又知道与之类似的消费心理免疫理论吗？那么作为销售人员，又该如何运用这种免疫理论呢？
心理脚本2 /19
动之以情：自导自演好莱坞大片
你想让自己的语言更具感召力和说服力吗？那就尽快抛弃干巴巴的说教，以好莱坞大片的说话风格在用户的脑海勾勒出一幅幅生动的画面，让他们欲罢不能、情不自已。
心理脚本3 /26
信任迁移：他山之石，可以攻玉
“信用迁移”销售法则不难掌握，其要义在于“利益倒转”营销氛围的创设：让你的潜在顾客相信，你不是只为一己之私的人，你在帮助他们做出正确的决断。
心理脚本4 /39
T台秀：用你的旋律，主宰客户的心理舞台
要想跟潜在客户进行有效的沟通和交流，你必须学会换位思考。当你与客户的意见高度契合时，签单就成了水到渠成的事。
心理脚本5 /45
跟风效应：巧用攀比心理，化解顾客疑虑
所谓“跟风效应”，就是利用人性中固有的攀比心理，以“面”带“点”促动消费。当然，从来不乏落落寡合的人，“跟风效应”也有失效的时候。想听听我的建议吗？
心理脚本6 /57
恐惧营销：吓出来的销售业绩
恐惧之于人，犹如水之于海洋，影响力之大，不言而喻。无论面对的是现实威胁还是臆想中的危险，对恐惧的本能反应都赋予我们趋利避害的能力。那么，我们该如何在销售中利用消费者的恐惧心理呢？
心理脚本7 /71
边缘消费：盯紧顾客的钱包，尽可能提高消费额度
你对自己的产品或服务有足够的了解吗？好的销售人员对自己的产品应该知无不尽。然而，很多销售人员只是在机械教条地背诵产品说明书。作为销售者，你到底需要做些什么？
心理脚本8 /84
因势利导，合理运用促销模式：掌握两种促销手段，审时度势巧用其一
价位不同，功夫殊异，这是商业活动的普遍性规律。不过付出与回报并不是正比例关系，因为经销商和客户的个性千差万别。任何一桩生意要取得成功，你需要打动的不是顾客的耳朵，
作者介绍：
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其它内容：
编辑推荐
你是否觉得消费者的心思很难猜？你是否为销售业绩暗淡而焦灼不已？同样作为销售人员，为什么有些人每战皆捷、斩获颇丰，有些人却屡战屡败、每每以吃闭门羹收场？本书就将给你答案。（1）驰誉世界的广告宣传与销售培训大师德鲁·埃里克·惠特曼精心打造 德鲁·埃里克·惠特曼（Drew Eric Whitman）是驰誉世界的广告宣传与销售培训大师，销售经验和阅历丰富。他曾经供职于费城极大的广告公司以及堪称翘楚的高端企业。其客户遍布各大生产经营领域。（2）内容实用，语言活泼 作者在书中用生动活泼的语言，为读者提供了21个抓住客户的心理脚本，每一个都贴近现实，言之有物。 如果你也想提升自己的销售业绩，又或者想了解销售中的秘密，也或者想避开购买中的陷阱，就请阅读本书。它是一本不可多得的销售指南。
书籍真实打分
故事情节：4分
人物塑造：3分
主题深度：7分
文字风格：4分
语言运用：8分
文笔流畅：8分
思想传递：5分
知识深度：8分
知识广度：3分
实用性：8分
章节划分：6分
结构布局：6分
新颖与独特：7分
情感共鸣：4分
引人入胜：5分
现实相关：8分
沉浸感：7分
事实准确性：7分
文化贡献：9分
网站评分
书籍多样性：9分
书籍信息完全性：9分
网站更新速度：5分
使用便利性：8分
书籍清晰度：3分
书籍格式兼容性：5分
是否包含广告：4分
加载速度：8分
安全性：6分
稳定性：3分
搜索功能：4分
下载便捷性：5分
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