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关于商业，你所知道的都是陷阱书籍详细信息
- ISBN：9787811409277
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2013-9-1
- 页数：216
- 价格：36.00元
- 纸张：暂无纸张
- 装帧：暂无装帧
- 开本：暂无开本
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
《关于商业，你所知道的都是陷阱》是一本为不受传统经验束缚，只接受真知灼见的人所写的商业圣经。
作者以丰富的管理顾问经验，结合心理学与社会科学的发现，驳斥许多误导人们的旧观念，颠覆人们固守的企业经营常识，挑战现代商业经验法则，呈现真实的商业世界。
书中，作者从最根本的思考症结谈起，帮你拆除固有的思维藩篱，绕开思维陷阱，以简单易懂又有趣的例子破解在企业经营中经常遇到的定价、成本、衡量、预算与规划等问题和迷思，开拓你的思维，帮助你提升思考能力，彻底改变你的做事方法。
《关于商业，你所知道的都是陷阱》写给渴望超越现状，迎接新机会的你！
书籍目录：
前言
第1章 受困之因，脱困之计
第2章 定价
第3章 削减成本
第4章 衡量
第5章 预算与计划
第6章 一些有用的准则
第7章 激励机制
第8章 是时候考虑一下思维方式了
第9章 下一步的行动
……
作者介绍：
阿拉斯泰尔·德赖伯勒，英国阿肯豪斯特商业顾问公司CEO，《今日管理》长期撰稿人。
他游学剑桥、闯荡13国商界，历任英国皮尔森集团等多家知名企业管理顾问、财务主管及商业主管等职务，积累大量商业上的真知灼见。后开创自己的事业，专门为企业解决各类商业难题。
他颠覆了传统的商业思维，创造性地提出了令人惊奇但又极为实用的解决方案，挑战现在流行的企业策略运作方式，被英国企业顾问协会誉为“卓越的逆向思考顾问”，被《今日管理》称为“永远跳出框架的人”。
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
原始人的思维准则一：熟悉就意味着安全
原始人思维准则二：从众心理
思维陷阱二：对于现状的偏好
思维陷阱三：狭隘思维
思维陷阱四：风险规避心理
思维陷阱五：基本的归因错误
如果根据一件产品的成本来给它定价，将会大错特错。退一步来讲，就算这样的定价有一定的道理可言，也不可能被贯彻下去。如果硬是要使用这样的定价法则，它就会把你拖入无止境的困惑和矛盾中。
定价机制更应该符合心理，而不是理性。
只有在一种情况下定价才应该一致，那就是对于不同的顾客来说，所购买的商品或服务对他们而言，价值是相同的，这时保持定价一致才是有意义的。可惜，大多数情况却并非如此。即使是同一种商品，对不同的顾客来说，价值也有着很大的不同。
靠价格与别人竞争是一条通往灭亡之路。如果你已经认定自己与竞争者相比，除了更便宜的价格之外，没有任何的不同，那么你的公司就已经注定要倒闭了。如果你的竞争者也和你一样靠价格竞争，那么利润就会被降到维持生存的绝对最小值。接着，还会有一些笨蛋继续把价格降到赔钱的点，那时你们就开始破产了。
客观地讲，如果你和你的竞争者的唯一区别就是价格，这就表明你已经把你自己变成了一个商品，你不会再有收益，更谈不上用这些收益来发展你的事业，设计你的新产品或培训你的员工了。
如果你的成本是同行业中最低的，你才可以把价格降到最低。如果你想成为这个例外，绝不只是善于控制成本那么简单，你还有很多重要的事情需要去做。
在同一个市场内，只允许有一个成本最低的商家。如果你有不止一个竞争对手，这些竞争者都想成为成本最低的商家，那么你们之间的竞争基本上就是价格的竞争，其结果很可能是一场血腥的价格战。
对于大多数公司而言，如果依靠价格竞争，最好的结果是竞争者之间都不获利，利润被压缩到绝对最小值；最坏的结果是，正如很多低成本运作的航空公司最近体会到的那样，可能就是一条灭亡之路了。
...
如果根据一件产品的成本来给它定价，将会大错特错。
一是要采用一对一的方式单独对待你的顾客，并且要准确地知道他们对你的产品或服务出价回事多少；二是要确保你对一位顾客的要价不能让其他的顾客知道。
你们所指出的每一笔钱都是一项投资决策。无论这笔钱是用于今年的预算，还是早在去年就已经支出，抑或是因为弗雷德辞职，你们把这笔钱用于招聘新人代替他，这都不重要。重要的是，你们支出这笔钱的唯一理由是它能够带来回报，并且回报要比支出还要多。
衡量毛利率是一个严重的误导。
有效的衡量有两个共同点：
1.我们可以以某一种收益作为标准去衡量，但作为衡量标准的收益，不能与另外一种收益相关联。能作为有效的衡量标准的收益通常是与某些非货币形式的事物（如时间人数等）相关联的。每小时的收益，每位顾客的收益就有可能是有效的衡量标准。
2.有效的衡量通常是以某种特定的生意和个体环境作为衡量标准的
其它内容：
书籍介绍
《关于商业，你所知道的都是陷阱》是一本为不受传统经验束缚，只接受真知灼见的人所写的商业圣经。
作者以丰富的管理顾问经验，结合心理学与社会科学的发现，驳斥许多误导人们的旧观念，颠覆人们固守的企业经营常识，挑战现代商业经验法则，呈现真实的商业世界。
书中，作者从最根本的思考症结谈起，帮你拆除固有的思维藩篱，绕开思维陷阱，以简单易懂又有趣的例子破解在企业经营中经常遇到的定价、成本、衡量、预算与规划等问题和迷思，开拓你的思维，帮助你提升思考能力，彻底改变你的做事方法。
《关于商业，你所知道的都是陷阱》写给渴望超越现状，迎接新机会的你！
书籍真实打分
故事情节：6分
人物塑造：7分
主题深度：9分
文字风格：4分
语言运用：9分
文笔流畅：4分
思想传递：7分
知识深度：7分
知识广度：3分
实用性：4分
章节划分：7分
结构布局：4分
新颖与独特：9分
情感共鸣：5分
引人入胜：5分
现实相关：7分
沉浸感：3分
事实准确性：5分
文化贡献：9分
网站评分
书籍多样性：3分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：8分
使用便利性：6分
书籍清晰度：4分
书籍格式兼容性：3分
是否包含广告：3分
加载速度：7分
安全性：8分
稳定性：7分
搜索功能：4分
下载便捷性：7分
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