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销售管理书籍详细信息
- ISBN：9787562942016
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2014-04
- 页数：暂无页数
- 价格：26.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
王海滋、赵霞编著的《销售管理(第2版高等院校市场营销专业规划教材)》分四部分对销售管理的各项职能进行了系统而详细的论述。《销售管理(第2版高等院校市场营销专业规划教材)》在分析销售和销售管理理论知识时，既注重深度，又力求系统和创新；在阐述销售和销售管理实务时，尽可能通过案例来帮助学生理解，在各章后编排了案例分析供学生思考与讨论。
《销售管理(第2版高等院校市场营销专业规划教材)》主要以经济类、管理类本科在校大学生为适用对象，也可作为企业销售管理知识培训的教材，还可作为管理人员和企业咨询人员的参考用书。
书籍目录：
章 销售管理概述
学习目的与要求
（引例）2012天猫、JD女装销量排行：韩都衣舍列首位
节 销售的性质与作用
第二节 销售管理的基本原理
第三节 销售管理发展的趋势
第四节 从销售员向销售经理的转变
本章小结
关键概念
复习思考题
案例分析从业务员到销售经理的跨越
第二章 销售计划管理
学习目的与要求
（引例）壳牌公司的应变计划
节 销售计划概述
第二节 销售目标管理
第三节 销售预测
第四节 销售配额与预算
本章小结
关键概念
复习思考题
案例分析销售计划怎么做？
第三章 销售组织与团队
学习目的与要求
（引例）如何管理营销团队？
节 销售组织的基本原理
第二节 销售组织的类型
第三节 销售组织的改进与销售团队的建设
本章小结
关键概念
复习思考题
案例分析AZ家电营销网络组织与管理
第四章 销售区域管理
学习目的与要求
（引例）江淮汽车的营销区域
节 销售区域管理概述
第二节 销售区域的设计
第三节 销售区域战略管理
第四节 销售区域的时间管理
本章小结
关键概念
复习思考题
案例分析爱国者进行全球调整细分海外销售区域
第五章 销售人员的招聘与培训
学习目的与要求
（引例）沃尔玛的职工培训之道
节 优秀销售人员的特征
第二节 销售人员的招聘途径与录用过程
第三节 销售培训的内容
第四节 销售培训的程序与方法
本章小结
关键概念
复习思考题
案例分析魔鬼培训——打造华为营销铁军的重要一环
第六章 销售人员的报酬与激励
学习目的与要求
（引例）通用的薪酬
节 销售报酬的作用与类型
第二节 销售报酬模式的选择
第三节 激励的一般原理
第四节 销售激励组合
第五节 销售文化激励
本章小结
关键概念
复习思考题
案例分析户外运动用品公司推销员的报酬问题
第七章 销售人员的绩效考评
学习目的与要求
（引例） BOV公司销售人员的绩效
节 销售绩效考评概述
第二节 销售人员绩效考评的过程及其标准
第三节 销售人员绩效考评的内容与方法
第四节 销售效率雷达图分析法
本章小结
关键概念
复习思考题
案例分析可口可乐销售人员的现场管理和业绩考评
第八章 销售分析与访问顾客
学习目的与要求
（引例）沃尔沃汽车的互动数字杂志
节 销售机会与销售威胁分析
第二节 寻找顾客
第三节 约见顾客
第四节 接近顾客
本章小结
关键概念
复习思考题
案例分析SAP中国，大小通吃ERP市场
第九章 处理异议和促成交易
学习目的与要求
（引例）“热情”为何招致“反感”
节 顾客异议的表现
第二节 顾客异议产生的原因分析
第三节 顾客异议的处理
第四节 捕捉购买信号
第五节 建议成交策略
第六节 缔结契约
本章小结
关键概念
复习思考题
案例分析价值成本法促成交易
第十章 分销渠道管理
学习目的与要求
（引例）海尔与格力的市场营销渠道模式
节 选择中间商
第二节 评估渠道成员
第三节 激励渠道成员
第四节 化解渠道冲突
第五节 窜货管理
本章小结
关键概念
复习思考题
案例分析娃哈哈：渠道的成功与困惑
第十一章 客户关系管理
学习目的与要求
（引例）徐工集团的CRM系统
节 客户关系管理概述
第二节 客户组合与分析
第三节 客户投诉的管理
第四节 客户关系管理系统的实施
本章小结
关键概念
复习思考题
案例分析沃尔玛，客户关系管理中数据挖掘的典型
第十二章 货品管理
学习目的与要求
（引例）RFID蔬菜食品追溯管理系统
节 订单、发货与退货的管理
第二节 终端管理
本章小结
关键概念
复习思考题
案例分析麦当劳背后的物流服务
第十三章 促销策划
学习目的与要求
（引例） Bolthousefarms的品牌艺术
节 促销沟通理论
第二节 广告策略
第三节 销售促进
第四节 公共关系
第五节 直复营销
本章小结
关键概念
复习思考题
案例分析从“I believe”看新品营销
第十四章 信用管理
学习目的与要求
（引例）国际拖欠款的追讨
节 企业信用管理概述
第二节 客产信用调查
第三节 应收账款管理
本章小结
关键概念
复习思考题
案例分析 全球运营的信用管理
第十五章 客户服务管理
学习目的与要求
（引例）IBM就是服务
节 服务质量管理
第二节 客产服务管理概述
第三节 顾客满意度
本章小结
翻关键概念
复习思考题
案例分析 一汽大众：mySAP CRM客户互动中心
参考文献
作者介绍：
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出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
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书籍真实打分
故事情节：3分
人物塑造：8分
主题深度：4分
文字风格：8分
语言运用：4分
文笔流畅：9分
思想传递：6分
知识深度：4分
知识广度：4分
实用性：7分
章节划分：7分
结构布局：6分
新颖与独特：7分
情感共鸣：5分
引人入胜：7分
现实相关：8分
沉浸感：9分
事实准确性：9分
文化贡献：9分
网站评分
书籍多样性：9分
书籍信息完全性：3分
网站更新速度：8分
使用便利性：4分
书籍清晰度：4分
书籍格式兼容性：9分
是否包含广告：9分
加载速度：7分
安全性：7分
稳定性：9分
搜索功能：8分
下载便捷性：8分
下载点评
- 中评(180+)
- 无广告(604+)
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- 还行吧(160+)
- 内容齐全(249+)
- 书籍完整(92+)
下载评价
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网友 居***南：请问，能在线转换格式吗？
网友 方***旋：真的很好，里面很多小说都能搜到，但就是收费的太多了
网友 蓬***之：好棒good
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