免费下载书籍地址：PDF下载地址
精美图片
成功销售书籍详细信息
- ISBN：9787308188326
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2019-04
- 页数：暂无页数
- 价格：30.70
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
每一种业务对于优秀销售人员的需求量都非常大。在开展任何一种商业活动时，销售技巧都必不可少，成功的销售会推进职业的发展，带来满足感，促进个人成长。
《成功销售》将教会你关于成为一个不仅聪颖机智、更是卓尔不群的销售员的所有必要技能。
《成功销售》的主要内容分为七章，一天学习一章，方便读者一周掌握全书内容：星期天：计划你的成功；星期一：获得产品和服务技能；星期二：发掘购买动机；星期三：克服异议；星期四：演讲展示与收尾工作；星期五：激励实践的体系；星期六：自我动力与支持体系。
书籍目录：
星期日 启动你的成功公式
星期一 掌握产品和服务的专业知识
星期二 掌握购买动机
星期三 攻克异议：让它们变得对你有利
星期四 掌握如何进行成功的演示并完成收尾工作
星期五 打造激励实践体系
星期六 实施动力与支持体系
逆境生存法则
小测试答案
作者介绍：
克里斯汀·哈维，和她的公司在欧洲、美洲和亚洲对成千上万的人进行了培训。无论是在销售产品、服务还是概念方面，英国和澳大利亚的管理机构、美国的军队，以及世界各地的企业都邀请她来帮助个人与组织提高销售业绩水平。她著有6本书，被翻译成28种语言，包括《你的利润追求》、《女性能够竞选总统吗？》等。
出版社信息：
暂无出版社相关信息，正在全力查找中！
书籍摘录：
《成功销售》：
让我们来看看与销售人员相关的一个热门话题——控制价格异议。首先，让我们来看看成功与失败之间的差别。事实上，效率低下的销售人员通常会认为，如果商品或服务的价格更低，他们便能成功地销售出去。
然而，大多数的销售人员并不认为价格是一个障碍。为什么呢？因为你可能已经一次又一次地跌入过同样的陷阱。
为什么当其他人感到困难，停止前进的脚步的时候，的销售人员却能够轻而易举地摆平价格异议呢？
其原因是他们的态度与理解。如果你自己都觉得价格太高，那么你肯定会将这一信息传递到客户的心里；如果你自己都觉得价格太高，你便不会努力找寻那些能够证明这一价格值得的好处。
如果价格与产品或服务的价值不匹配，那么我们的企业还能存留下来吗？可能不会。
如果价格真的太高，那么就是到了应该解决问题或索性转行的时候了。但问题的关键在于：不要像广大效率低下的销售人员那样，试图无视那些能够证明价格合理的依据。
我们必须大胆走出去，像那些身居榜首的销售人员那样，了解这个产品或服务被定位于这个价格的价值所在。这将决定我们的逻辑解释部分。我们必须记住在“前奏缓冲”阶段找到证明价格合理的依据。
为什么不把这个技巧付诸实践呢？看看你能达到什么样的效果吧。我想你一定会感到惊讶。你可以在今天通过使用本章的三步消除异议过程表（见后文）及后面的案例研究找到答案。
行动的过程
“我喜欢你的产品，但是价格太高了。”我们的客户经常会这样说。而在这个时候，我们不知道他所说的“太高”究竟是什么意思，是比竞争对手所销售的同款产品价格更高，还是这个价格高于他的预算，抑或是高于他的预期？但我们当下还不能直接提问，因为我们还没有打破阻力。
1、“前奏缓冲”
想想你的前奏应该是什么样的。它必须适合你和你的客户。在三步消除异议过程表中填写相应的答案。类似的答案如下：
“是的，怀特希尔小姐，我能理解您对这个价格的担忧。其实这个经济道理是这样的：商业必须让每一分钱都有其价值。其实，并非您一个人这样认为，许多客户在使用我们的服务之前告诉我们他们担心这个价格太高。然而，后来他们回来告诉我们，他们在接下来的半年之内得到了100％的投资回报。”
2、解释
现在，我们过渡到逻辑解释阶段。在“前奏缓冲”阶段，我们设身处地地了解客户关注的问题，我们甚至说他人也能感同身受。我们大胆走出去证明我们能够从客户的角度来看问题，理解客户的担忧。
那么，能够证明我们的价格的价值体现在哪里呢？我们凭什么能够证明这笔花费是值得的呢？在刚开始挖掘原因的时候，你可能会找到几十个原因。
从现有和过去的客户那里获得原因，这是有效的一种方式。因为这样一来，你便能够告诉你的客户一些可信度较高的故事，例如：“Tarmaco公司的菲利普斯上周告诉我，他们因为我们的服务，每天能够减少30分钟的故障时间。这相当于每年增加了10000英镑的营业额。”
我们要始终将我们提出的好处与顾客的购买动机相匹配。如果无关紧要，我们不会谈论故障时间，我们会选择某些能够确实证明这个价格对某些客户有益的实例。
……
在线阅读/听书/购买/PDF下载地址：
在线阅读地址：成功销售在线阅读
在线听书地址：成功销售在线收听
在线购买地址：成功销售在线购买
原文赏析：
暂无原文赏析，正在全力查找中！
其它内容：
暂无其它内容！
书籍真实打分
故事情节：6分
人物塑造：6分
主题深度：4分
文字风格：3分
语言运用：6分
文笔流畅：5分
思想传递：8分
知识深度：4分
知识广度：9分
实用性：7分
章节划分：9分
结构布局：3分
新颖与独特：7分
情感共鸣：8分
引人入胜：7分
现实相关：7分
沉浸感：5分
事实准确性：3分
文化贡献：8分
网站评分
书籍多样性：4分
书籍信息完全性：7分
网站更新速度：8分
使用便利性：9分
书籍清晰度：8分
书籍格式兼容性：3分
是否包含广告：4分
加载速度：8分
安全性：7分
稳定性：4分
搜索功能：3分
下载便捷性：9分
下载点评
- 可以购买(345+)
- 简单(499+)
- 体验还行(201+)
- 少量广告(154+)
- 下载快(130+)
- 差评(287+)
- 内容完整(380+)
下载评价
网友 谭***然：如果不要钱就好了
网友 曾***文：五星好评哦
网友 屠***好：还行吧。
网友 冯***卉：听说内置一千多万的书籍，不知道真假的
网友 孙***夏：中评，比上不足比下有余
网友 谢***灵：推荐，啥格式都有
网友 马***偲：好 很好 非常好 无比的好 史上最好的
网友 冉***兮：如果满分一百分，我愿意给你99分，剩下一分怕你骄傲
网友 焦***山：不错。。。。。
网友 温***欣：可以可以可以
网友 家***丝：好6666666
网友 蓬***之：好棒good
网友 陈***秋：不错，图文清晰，无错版，可以入手。
网友 沈***松：挺好的，不错
网友 汪***豪：太棒了，我想要azw3的都有呀！！！