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八连冠销售冠军的实战手记 乔名媛 都瑞斌 中国商务出版社 9787510331411书籍详细信息
- ISBN：9787510331411
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2020-04
- 页数：260
- 价格：17.43
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
一年的全国销冠你可能说是运气好，连续8年的冠军一定是实力的体现。她在工作时间内，平均每分钟成交3单,她是如何做到的？
本书是作者多年销售实战的精化总结。本书没有大道理，没有通篇的理论，只有一个接着一个作者的实战场景，通过一个一个成交案例，手把手教你如何破冰并建立客户信任，如何解决客户的质疑，如何塑造产品的价值，如何撬动一个客户身后的一片资源，如何让客户自愿的转介绍。*简单的赚钱公式：你*终可以赚多少钱=你拥有的客户总数量*信任度。
和有结果的人学习一定是没错的，如果你是销售，和连续八年的全国销冠学习，相信对你会有所帮助。
书籍目录：
目录：
第一章 成为销售高手的秘密
第一节 一句话救活一家蛋糕店 /003
第二节 三分钟收到现金的陌生成交秘诀 /010
第三节 从来不办的销售冠军 /022
第四节 每天打客户接不到的电话竟然业绩倍增 /032
第五节 一个大客户都是竞争同行的销售冠军 /044
第六节 靠拒绝客户做到八连冠的绝招 /053
第二章 简单几招把你变成销售高手
第一节 信任的三个钱包 /061
第二节 把破冰变成建立信任的绝杀武器 /068
第三节 自我设限和反向思维、销售立场转换 /075
第四节 三分钟筛选精准客户 /083
第五节 三句赞美客户的话就让他迫不及待成交 /090
第六节 像律师一样开口收钱的直接成交法 /097
第三章 苦难是成功的种子，总有一天会长成参天大树
第一节 九岁的小女孩怎么让凉粉卖到脱销 /107
第二节 怎么把遗憾变成你成功的动力 /114
第三节 曾经的苦难会铸就你内心的强大信念 /119
第四 节 如何让你的孩子在大学卖报纸也能开创自己的一片天地 /126
第五节 没有不可能：大学二年级就成为会赚钱的“律师” /133
第六节 可能会让你毁灭的情感错觉 /139
第七节 你最美好的人生来自选择 /145
第四章 你也可以从菜鸟变成冠军
第一节 你有没有曾经为了理想寄人篱下 /151
第二节 我在这里活着我在这里迷茫：百度的“不堪回首” /156
第三节 成功就是永不放弃：为了销售梦兼职当“鸡头” /166
第四节 再度的祈祷和失去：国际贸易公司再受“重创” /170
第五节 你要相信坚持下去就有柳暗花明：入职华夏银行 /175
第五章 找对人、问对话，你就能轻松赚钱、潇洒生活
第一节 为你的产品设计引爆业绩的开卡 /185
第二节 让产品批量成交的团办流程揭秘 /192
第三节 从未公开的秘密：如何让国资委实现团办 /198
第四节 推销时被抓到保安室如何把产品卖给保安经理 /205
第五节 冠军信念竟然努力到惊动银行总经理 /210
第六节 故事营销能让你做到让客户不可抗拒的不销而销 /217
作者介绍：
乔名媛
《冠军话术》辅导班讲师
华夏银行八连冠全国销售总冠军
“百企巡回冠军销售内训辅导”讲师
都瑞斌
企业营销战略咨询师
《冠军话术》辅导班导师
「百企巡回冠军销售内训辅导」导师
2019年师从于中国顶层设计第一人——高建华先生，专注聚焦于帮助企业家解决经营战略难题，走向健康持久发展。
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
编辑推荐
这本《八连冠销售冠军的实战手记》中的很多内容都很朴素，很接地气，读起来不会让人觉得生涩，作者通过很多具体的案例，把读者带入一个个特定的场景，并用场景化的语言进行讲述，很容易让人接受。相信这本书对于从事销售工作的业务人员来说，会有很大的启发。
——著名市场营销专家、原苹果公司中国市场总监、原中国惠普公司CKO 高建华
《八连冠销售冠军的实战手记》是“蝉联华夏银行*销售八连冠”的销售冠军乔名媛的亲身工作经历，对当下在销售领域艰辛打拼的市场同仁很有启发价值。本书语言活泼，故事生动，充满激情，玄机不断，又环环相扣，读来令人愉快，易懂实用。
——营销战略与品牌运营专家 路长全
我阅读过不下100本关于销售的书籍，对我帮助*的也就两三本。 但是读了《八连冠销售冠军的实战手记》这本书，我发现它跟其他销售书有很大的不同，没有过多的理论说教，书里全是实战经验的分享，非常接地气！ 她教授的从顾客角度出发，到利他的销售方式，能够让顾客不知不觉地主动购买你销售的产品，这是销售的*境界！她不愧是连续八年的销售冠军。 对于从事销售工作的人来说，这是之书。”
——直接营销导师、神笔文案创始人、销售文案撰稿人/顾问 李炳池
成为销售冠军的实战心法秘诀恰如乔名媛在书中所说：“当你真正站在了对方（客户）的立场和角度，从对方内心深处的问题、困惑、欲望、痛苦、目标、梦想、好处……出发的时候，你就走进了对方的世界，客户觉得成交是为了成就自己，于是你和客户的一切梦想和目标，都自然而然发生了。”
——科学营销之父、首席文案策划官创始人 浦江
书摘插图
书籍介绍
一年的全国销冠你可能说是运气好，连续8年的冠军一定是实力的体现。她在工作时间内，平均每分钟成交3单,她是如何做到的？
本书是作者多年销售实战的精化总结。本书没有大道理，没有通篇的理论，只有一个接着一个作者的实战场景，通过一个一个成交案例，手把手教你如何破冰并建立客户信任，如何解决客户的质疑，如何塑造产品的价值，如何撬动一个客户身后的一片资源，如何让客户自愿的转介绍。*简单的赚钱公式：你*终可以赚多少钱=你拥有的客户总数量*信任度。
和有结果的人学习一定是没错的，如果你是销售，和连续八年的全国销冠学习，相信对你会有所帮助。
书籍真实打分
故事情节：9分
人物塑造：3分
主题深度：3分
文字风格：9分
语言运用：4分
文笔流畅：5分
思想传递：6分
知识深度：8分
知识广度：9分
实用性：4分
章节划分：5分
结构布局：8分
新颖与独特：9分
情感共鸣：4分
引人入胜：7分
现实相关：4分
沉浸感：7分
事实准确性：4分
文化贡献：6分
网站评分
书籍多样性：6分
书籍信息完全性：8分
网站更新速度：3分
使用便利性：4分
书籍清晰度：4分
书籍格式兼容性：9分
是否包含广告：9分
加载速度：4分
安全性：4分
稳定性：3分
搜索功能：3分
下载便捷性：3分
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