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快销化 孙鹏,杨江涛 著书籍详细信息
- ISBN：9787504747884
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2013-09
- 页数：暂无页数
- 价格：16.50
- 纸张：轻型纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
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内容简介：
快销化！优选化的商品浪潮
ZARA发现，人们购买衣服并不是因为缺衣服，而是跟人们逛商店的频次有关系，所以ZARA通过提高运营效率，缩短服装换货的周期，让一个月逛一次服装店的你，每周都逛一次ZARA。
宜家，成功的秘诀是让“耐用品”的家私变成定期更换的“易耗品”，来缩短消费者的购买周期。
沃尔玛，赢利的秘诀不是赚取产品的差价，而是通过大大提升商品的流转率，让资金的运营效率更高。
星巴克，不再沉溺于雕琢时光的慢时尚，换标的直接目的就是要在第三空间里售卖更多咖啡外的产品。
麦当劳，售卖的不再只是汉堡、薯条的欢乐时光，开始利用垃圾时段卖起了“咖啡”。
可乐，只不过是一种不成功的止咳水，但它摇身变成饮料，提高了饮用频次，让一个失败的发明变成成功的品牌。
凉茶，作为下火的“药”，少人问津，但变成了“防上火”的饮料时，购买频次飞速提升，由一个多亿变成160亿元的销售额。
我们从这一系列的成功品牌的背后发现了什么？我们发现了现代商业成功的优选密码——“频次”——单位时间内的购买次数。无论是商品本身还是商业地产都在不遗余力地增加人们购买的频次，或者光顾的频次。
我们先从商品谈起，只有增加商品的购买频次，才能消化掉更多的“产能过剩”的商品，才能刺激资金投入到再生产，这不但是一家企业经营战略的重心，也是拉动一个国家经济发展的核心驱动力，更是所有商品在优选化浪潮下的必然趋势。
而在“频次”这个简单数理模型的指导下，所有商品势必朝着“快销化”迈进。即所有商品都越来越像快消品——
价格门槛越来越低，
产品寿命越来越短，
购买频次越来越大，
购买思考过程越来越短。
事实上，我们已经被“快销化”的观念潜移默化地影响了。
你还会等到衣服穿旧了再买吗？
你还会等到手机用坏了才买部新的吗？
你准备把你买的新车开上15年吗？
你当真要在你买的房子里住上70年？
时代在以重力加速度的势头向前狂奔。未来的绝大多数产品都将越来越“快销化”。
作为一个消费者，你只需要顺应时代的发展趋势就行了，作为一个企业经营者，你不能“被趋势”，而必须迎头赶上趋势，尽早让你的商品“快销化”。
书籍目录：
上篇心智规律
章消费者的正负需求.........................3
欲望的上限.....................................................................3
需求也有正负..................................................................4
何谓正需求.....................................................................6
第二章心理反馈系统.........................................................10
工程学原理反馈系统......................................................10
心理学与正负反馈系统...................................................12
第三章要频次还是要毛利...................................................18
回到鱼与熊掌的问题......................................................18
赢取适当的利润......................................................19
第四章两种正需求
正需求的内在性............................................................21
正需求的外在性............................................................23
iPhone是怎么卖起来的...................................................25
第五章快消品与快销化......................................................29
定位在决策过程中的作用................................................29
如何让消费者接受新品类................................................31
购买的本质是冲动.........................................................35
快销化的两个重要问题...................................................36
家常菜与特色菜............................................................38
下篇方法论
第六章价格因素对快销化的彩响..........................................45
并不是谁都适合降价......................................................45
消费者为什么而购买......................................................47
第七章商品的标准化.........................................................52
标准化的商品更容易流通................................................52
立顿的茶包..................................................................54
......
作者介绍：
孙鹏
中国10大营销策划人；
无形营销机构CEO；
影响中国创意产业的年度人物；
中国杰出营销人“金鼎奖”评委；
知名营销财经专栏作家；
《销售与市场》专家团成员。
主要著作：《对号入座营销》。
杨江涛
快消品营销研究者；
对号入座营销首倡者；
多所高校客座教授；
无形营销首席顾问；
《销售与市场—渠道版》《商界评论》等多家商业杂志特约撰稿人。
主要案例：合生元——宝宝少生病，妈妈少担心！
主要著作：《对号入座营销》。
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书籍真实打分
故事情节：4分
人物塑造：5分
主题深度：9分
文字风格：3分
语言运用：5分
文笔流畅：7分
思想传递：6分
知识深度：3分
知识广度：3分
实用性：5分
章节划分：6分
结构布局：5分
新颖与独特：9分
情感共鸣：5分
引人入胜：6分
现实相关：4分
沉浸感：6分
事实准确性：8分
文化贡献：3分
网站评分
书籍多样性：8分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：6分
使用便利性：3分
书籍清晰度：6分
书籍格式兼容性：5分
是否包含广告：3分
加载速度：3分
安全性：6分
稳定性：7分
搜索功能：6分
下载便捷性：9分
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下载评价
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