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会提问才是好销售书籍详细信息
- ISBN：9787505740518
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2017-8-1
- 页数：1952
- 价格：36.8
- 纸张：暂无纸张
- 装帧：暂无装帧
- 开本：暂无开本
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
如何一开口就能吸引客户？如何提问，能让客户主动回应？如何深度追问，让客户主动购买？
青木毅以“提问型销售”的技巧独步日本销售领域，无论是大型汽车经销商、不动产建设公司、保险公司或是制造商，都得到过他的支持。在他看来，销售过程中的任何一环，如：新客户开发、展示产品、合约签订、售后承诺等，都可以直接利用提问击穿顾客的抵抗，令客户直接签单。
《会提问才是好销售》是青木毅的权威代表作，他将自己在销售实战中所依靠的“销售50句”，用场景还原的形式，帮读者快速掌握提问的关键点，并可以结合提问的原理，进行自我练习和演绎，最终内化为可活学活用的销售技能，实现一技傍身，当场签单！
书籍目录：
销售员的最大武器是“提问”
第1章 新客户开发：开场白的11个技巧
●通过寒暄引起客户关注
●销售要以退为进，不能急功近利
1.这样开场客户是不会拒绝的。
2.这样提问能很快地从客户那里获得回应。
3.这样说可以抹去对方以往“销售=推销”的印象，获得安心感。
●确保合适的交流场所和时间，达到深入沟通
4.确定谈话的场所，能让客户真正进入倾听的状态。
5.一旦确定了时间，就能极大地提高签约率。
6.激发客户购买欲望的句式。
7.让客户认识到自己在这方面没有进展。
8.让客户认识到该问题的重要性。
9.消除客户顾虑的说话之道。
●从客户“逃避的理由”中发现需求
10.这样说，可以解决来自客户的反对和推托，
11.提前打消客户讨价还价想法的提问方法。
第2章 赢得客户好感：积极为对方考虑的6大攻略
●询问与客户相关的问题，产生“帮到客户”的想法
●全面关注客户的过去与未来，走进客户内心世界
12.在短时间内与客户拉近关系。
13.让客户感知到你对他的事情感兴趣。
14.（了解过去）以此走进客户的内心世界。
15.（了解现在）以此让客户对销售员敞开心扉。
16.（了解未来）以此让客户坦率地说出内心的真实想法。
●运用“共鸣+ 提问”3 部曲
17.加深与客户的关系，这个句式就够了。
第3章 产品展示：让产品满足客户期望与需求的12种途径
●无须说明，只靠提问就足够了
●如何让客户认可双方的这次见面
18.进一步强化客户的购买动机。
19.让客户也清楚了解自己现在的状况。
●告别说明式推销
20.（了解现状）越是关注现实，客户的期望越容易产生。
21.（了解期望）让客户用语言表达，从而清楚地认识到自己的期望。
22.（了解期望）让客户畅想未来，进一步强化期望。
23.（锁定问题）提供能够实现期望的办法。
24.（让客户思考解决的对策）加强对“实现期望”这件事的认真程度。
●再次确认客户期望，试探签约意向
25.（再次确认客户的期望）确认客户想要实现目标的心情。
26.这样就一下子过渡到了“签订合约”环节。
27.这样问可以作为提高客户自身期望的契机。
28.（给出建议与理由）一句话提高客户对方案的期待。
29.（推介产品或服务），进行说明并最终签约。
第4章 合约签订：促进合约签订的8大方法
●你的产品（服务）是客户实现期望的手段
●了解客户对合约的想法，强化购买意愿
30.询问客户的感想，强化其购买动机。
31.了解具体的情况，强化购买的意愿。
32.让客户实际体会产品的好处。
33.让客户自己得出结论。
●了解客户真实想法的两大利器
34.首先听听客户的想法。
35.进一步了解客户的真实想法。
●商谈有了结果后立即引导客户付诸行动
36.让客户下定决心。
37.引导客户将想法付诸行动。
第5章 售后跟踪：老客户介绍新客户的9大秘密
●如何说，能让客户为你自觉推广
●询问产品的使用情况，关注客户的改变
38.让客户切实感受产品或服务的价值。
39.让客户关注到日常生活的变化，认识到与以往的不同。
40.通过与过去对比，让客户清楚地认识到变化。
41.让客户进一步体会到所购买产品（服务）的价值。
42.以此向客户提出新的建议。
●客户口碑重要性的4大要点
43.让客户产生帮我们宣传的意识。
44.让客户产生想要尽一份力的想法。
45.使用这样的说法，能让我们与被推荐者的见面更加轻松。
46.消除客户的思想负担。
第6章 自我提问：达到销售目的4大法则
●“对自己提问”越深入，越能对客户准确提问
●刻意反思，科学“对自己提问”
47.常常自问“我的目标是什么”？
48.在与客户会面之后反思“哪些地方做得还不错”？
49.常常模拟“今天的会面要如何进行呢”？
50.反复地问自己：“比如呢？”“为什么？”“这么说来？”
后 记
作者介绍：
[日] 青木毅
毕业于大阪工业大学。
33岁，于1000名以上的业务员中脱颖而出，取得5年内累计业绩第一名。
36岁，创立了顾问公司Realize。
42岁，开创了发问型业务，在发问型沟通上担任东京、大阪等政府机构的指导者。
43岁，个人、代理店业绩双双取得全国第一，并从全世界84个国家共2500家代理店手中摘下世界大奖。
2016年至今，青木毅设立发问型沟通协会，着手将发问型沟通普及开来。
出版社信息：
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书籍摘录：
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其它内容：
书籍介绍
如何一开口就能吸引客户？如何提问，能让客户主动回应？如何深度追问，让客户主动购买？
青木毅以“提问型销售”的技巧独步日本销售领域，无论是大型汽车经销商、不动产建设公司、保险公司或是制造商，都得到过他的支持。在他看来，销售过程中的任何一环，如：新客户开发、展示产品、合约签订、售后承诺等，都可以直接利用提问击穿顾客的抵抗，令客户直接签单。
《会提问才是好销售》是青木毅的权威代表作，他将自己在销售实战中所依靠的“销售50句”，用场景还原的形式，帮读者快速掌握提问的关键点，并可以结合提问的原理，进行自我练习和演绎，最终内化为可活学活用的销售技能，实现一技傍身，当场签单！
书籍真实打分
故事情节：4分
人物塑造：4分
主题深度：6分
文字风格：8分
语言运用：3分
文笔流畅：5分
思想传递：7分
知识深度：7分
知识广度：6分
实用性：6分
章节划分：7分
结构布局：6分
新颖与独特：7分
情感共鸣：3分
引人入胜：4分
现实相关：7分
沉浸感：3分
事实准确性：5分
文化贡献：5分
网站评分
书籍多样性：8分
书籍信息完全性：7分
网站更新速度：8分
使用便利性：4分
书籍清晰度：4分
书籍格式兼容性：6分
是否包含广告：4分
加载速度：6分
安全性：7分
稳定性：6分
搜索功能：9分
下载便捷性：9分
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